Påvirkningskraft på reisemotivasjon gjennom influencermarketing

• Main Authors: Hansen,Kathrine, Awale,Hamse, Hovland,Gaberiela
• Format: Dissertation
• Language: Norwegian

Dette prosjektet sette søkelys på påvirkningskraften influensere har på reisemotivasjon på de forskjellige generasjonene, der vi har bestemt oss for å forske på generasjon Y og generasjon Z. Utgangspunktet var å se hva som påvirker de forskjellige generasjonene til å reise og hvordan influensere og bedrifter kan bruke vår forskning til å bedre nå ut til unge voksne. Vi benyttet oss av en kvalitativ metode, med en utformet intervjuguide, der vi observerer og får grunnlag nok til å svare på vår problemstilling. Vi delte inn informantene våre i forskjellige fokusgrupper. Hensikten var å starte en samtale med dem og starte en diskusjon for å observere hva som vekker fokus hos følgerne. Deltakerne ga oss informasjon som vi da brukte for å se sammenhengen mellom vår forskning og tidligere forskninger. Vi fikk innsikt på ny informasjon som var nyttig for å fordype og utvikle en ny markedsføringsmetode. Vår intervjuguide var utarbeidet slik at vi skulle få informantene til å føle seg motiverte og støttet til å forklare sine følelser og meninger rundt temaet, da dette var ytterst relevant for oss. Spørsmålene vi dannet var bygget opp slik at vi svarte på vår problemstilling: Hva er influensere sin påvirkningskraft på generasjon Y og Z sin reisemotivasjon? Vi hadde 6 fokusgrupper, der 3 svarte for generasjon Y og de resterende 3 var fra generasjon Z. Vi målte svarene deres opp mot hverandre for å se hva som hadde sterkest betydning for de forskjellige generasjonene. Det vi opplevde var at begge gruppene hadde relasjoner til influensere, men med forskjellige hensikter. Vi fant ut at generasjon Y blir mest påvirket av influensere gjennom teorien om “word of mouth” for valg av reise destinasjoner, mens generasjon Z var mer responsiv til påvirkning av influensere gjennom genuin tillit til influenser, samtidig som at generasjonene hadde sammenlignbar høy påvirkning på både økonomiske framstillinger i SoMe og “word of mouth” gjennom bekjente. I basis av problemstillingen til oppgaven så ble det konkludert med at influenseres påvirkningskraft på generasjon Z sin reisemotivasjon blir enklere påvirket grunnet en høy tillit til influenser og dermed får de mer bevisst på påvirkningen både fra influenser og andre parter. Generasjon Y sin reisemotivasjon ble påvirket mer underbevisst grunnet et sterkere behov for realistiske innhold og andres anbefalinger om influenseres reiser.