Las competencias del talento humano de los martilleros en la eficiencia de las subastas en Perú

El objetivo de este artículo es determinar la influencia entre el nivel de las competencias del talento humano de los martilleros y la eficiencia en las subastas, tanto en la afluencia de postores como en el nivel de precios adjudicados. Así una buena capacitación de un subastador asumirá la motivac...

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Published in:Gestión en el tercer milenio 2020-11, Vol.23 (46), p.31-40
Main Authors: Tello Pérez, José Carlos, Astete Flor, César
Format: Article
Language:English
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Summary:El objetivo de este artículo es determinar la influencia entre el nivel de las competencias del talento humano de los martilleros y la eficiencia en las subastas, tanto en la afluencia de postores como en el nivel de precios adjudicados. Así una buena capacitación de un subastador asumirá la motivación para llevar a cabo la atracción de nuevos postores, además de la capacidad persuasiva para aumentar el precio de oferta de los oferentes para una mayor expectativa de importancia del bien subastado. Como resultado de este estudio se observa que existe una relación significativa, en términos de actitud motivadora y persuasión, como talentos notables en la eficiencia del licitador, que debe ser evaluado constantemente por la gestión institucional del Programa Nacional de Bienes Incautados (PRONABI).
ISSN:1560-9081
1728-2969
DOI:10.15381/gtm.v23i46.19130