The evolution of relational quality in strategic alliances: A multiple case study analysis

• Published in: Institut de socio-économie des entreprises et des organisations (Écully, Rhône). recherches en sciences de gestion Rhône). recherches en sciences de gestion, 2020-12, Vol.138 (3), p.69-100
• Main Author: Bidault, Francis
• Format: Article
• Language: English
• ISSN: 2259-6372; 2271-2836
• DOI: 10.3917/resg.138.0069

Comme toutes les organisations, il est préférable de considérer les alliances dans une perspective dynamique : au fur et à mesure que le temps passe, les conditions évoluent. Si les recherches sur les alliances stratégiques se sont initialement intéressées aux facteurs affectant leur succès, l’attention s’est déplacée progressivement sur les relations entre les partenaires et leur évolution. Dans cet article, nous avons pour ambition de contribuer à une meilleure compréhension de la qualité de la relation entre les partenaires d’alliance dans une perspective dynamique. Notre recherche s’appuie sur les développements théoriques des vingt dernières années d’une part et sur l’exploitation d’un échantillon d’études de cas d’autre part. Les données rassemblées dans ces études de cas suggèrent l’existence d’un modèle d’évolution influencé par les types de confiance et de contrôle des partenaires identifiés par la recherche. Des pistes de recherches sont suggérées en conclusion.