Communautés d'affaires et réseaux sociaux : facteur de développement stratégique pour l'internationalisation des entreprises ?: Cas des entrepreneurs de PME françaises en Chine

• Published in: Vie & sciences de l'entreprise 2013-06, Vol.N° 193 (1), p.53-77
• Main Author: Goxe, François
• Format: Article
• Language: fre
• ISSN: 2262-5321
• DOI: 10.3917/vse.193.0053

Ceci est un résumé de notre thèse qui conceptualise l’internationalisation comme un processus entrepreneurial de passage d’un champ social à un autre par un individu, grâce notamment à ses « réseaux ». Cette conceptualisation, appliquée aux cas d’entrepreneurs de PME françaises en Chine, révèle que : 1) Les caractéristiques personnelles ne prennent pleinement d’utilité qu’en fonction de l’accueil qui leur est fait par les acteurs établis. 2) Cet accueil dépend de l’incorporation d’un certain « esprit » (habitus) par les nouveaux venus. Le cosmopolitisme et le rejet des appartenances nationales fondent des divisions entre acteurs internationaux et expliquent en partie le succès ou l’échec des entrepreneurs. 3) L’accompagnement à l’international nécessite une sensibilisation précoce au fonctionnement des communautés étrangères et à leurs « cultures », mais surtout à la culture des communautés d’affaires internationales.