“Como se Fosse Original...”: Um Estudo Sobre o Comportamento de Consumo de Réplicas de Bolsas de Luxo

O presente estudo objetiva identificar os valores responsáveis pela decisão de compra das consumidoras de classe média de réplicas de bolsas da marca Louis Vuitton. Foram conduzidas 15 entrevistas e os dados produzidos foram analisados por meio da técnica laddering (ROKEACH, 1973) e, complementarmen...

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Published in:Revista Interdisciplinar de Marketing 2020-10, Vol.10 (1), p.27-41
Main Authors: Da Silva, Leonardo Soares, De Paula Pessôa, Luís Alexandre Grubits, De Azevedo de Oliveira, Renata Couto
Format: Article
Language:English
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Description
Summary:O presente estudo objetiva identificar os valores responsáveis pela decisão de compra das consumidoras de classe média de réplicas de bolsas da marca Louis Vuitton. Foram conduzidas 15 entrevistas e os dados produzidos foram analisados por meio da técnica laddering (ROKEACH, 1973) e, complementarmente, na perspectiva da semiótica discursiva de linha francesa (FLOCH, 1990). Os resultados sugerem que as consumidoras procuram elevar sua autoestima e buscar pertencimento, valores individuais que parecem ser os reais motivadores da decisão de compra. Destaca-se também que na busca por esses valores individuais, as consumidoras assumiram atributos e características das bolsas originais para suas réplicas, suspendendo sua descrença (HAYMANN, 2012) e, portanto, tomando-as como se fossem originais.
ISSN:1676-9783
1676-9783
DOI:10.4025/rimar.v10i1.45917