Negociación basada en indicadores comerciales. Caso de estudio de una empresa multinacional del sector de fórmulas infantiles

Al desarrollar el proceso de negociaci n en algunas empresas, se convierte, dependiendo de la empresa, en un elemento que hace parte de la cultura organizacional, es decir, en un rasgo distintivo. El objetivo de esta investigaci n fue dise ar un modelo de negociaci n basado en indicadores comerciale...

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Published in:Informador Tecnico 2020-01, Vol.84 (1), p.78-99
Main Authors: Gonzalez Campo, Carlos Hernán, Patiño Serrano, Alexander, Buitrago Botina, Janeth
Format: Article
Language:eng ; spa
Subjects:
Baby foods
Case studies
Company structure
competitiveness
competitividad
Corporate culture
estrategia
gestión del conocimiento
Indicators
Knowledge management
Leadership
liderazgo
modelos de negociación
Multinational corporations
negotiation model
Organizational aspects
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Patiño Serrano, Alexander
Buitrago Botina, Janeth
description Al desarrollar el proceso de negociaci n en algunas empresas, se convierte, dependiendo de la empresa, en un elemento que hace parte de la cultura organizacional, es decir, en un rasgo distintivo. El objetivo de esta investigaci n fue dise ar un modelo de negociaci n basado en indicadores comerciales que permitieron potencializar las estrategias de una empresa en t rminos de liderazgo. En esta investigaci n descriptiva, el caso de estudio fue una empresa multinacional del sector de f rmulas infantiles (MFI), donde se utilizaron m todos cualitativos para analizar encuestas de liderazgo, hist ricos de ventas, indicadores comerciales y de desempe o. Aunque en los referentes te ricos se identificaron diferentes modelos de negociaci n existentes, en esta investigaci n se concluy que es necesario desarrollar de manera colaborativa el m todo a utilizar, dado que, al ser conocido por todos los integrantes del equipo desde la reflexi n y la acci n, puede convertirse en un procedimiento establecido para ser parte de la cultura organizacional.
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Unless expressly stated otherwise in the licensing conditions, you are free to linking, browsing, printing and making a copy for your own personal purposes. All other acts of reproduction and communication to the public are subject to the licensing conditions expressed by editors and authors and require consent from them. Any link to this document should be made using its official URL in Dialnet. 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