Contribuições ao processo de captação de recursos para unidades de instituições de ensino superior no Brasil

• Published in: Revista de Ciencias da Administracao 2010-08, Vol.12 (27), p.11-41
• Main Authors: Riscarolli, Valéria, Rodrigues, Leonel Cezar, Almeida, Martinho Isnard Ribeiro de
• Format: Article
• Language: eng ; por
• Subjects: Captação; Comparative analysis; Estratégias de captação; Fund raising; Fundraising; Gestão de IES; Higher education; Market strategy; Studies; Sustainability; Sustentabilidade financeira; Sustentabilidade financeira. Gestão de IES
• ISSN: 1516-3865; 2175-8077; 1516-3865
• DOI: 10.5007/2175-8077.2010v12n27p11

O objetivo deste trabalho é verificar a aplicabilidade de estratégias de captação de recursos em unidades de IES norte-americanas na realidade de suas contrapartes brasileiras, na visão de seus gestores. A pesquisa com abordagem qualitativa foi realizada em três instituições norte-americanas e em três congêneres brasileiras, usando-se o método de estudo de multicasos, em nível exploratório. Foram entrevistados 12 sujeitos sociais, complementados com informações de documentos oficiais. Os principais resultados indicam que a captação nas IES estrangeiras pesquisadas é centralizada, usufrui de contexto cultural e legal favorável, concentrase nos indivíduos, independe de localização geográfica e alinha-se a atributos institucionais de credibilidade, flexibilidade, conveniência e interesse dos doadores, com essencial uso de voluntários. A captação nas IES brasileiras pesquisadas é ainda incipiente, concentra-se em pessoas jurídicas, não constitui item orçamentário, e os voluntários não são utilizados para este fim natureza do processo de doação, a opinião dos gestores acadêmicos brasileiros é de que não há restrições à aplicação das estratégias de IES norte-americanas à realidade das instituições brasileiras pesquisadas. Propõe-se como contribuição, um modelo com arranjo de elementos e suas implicações para o processo de captação.