La sensibilité du consommateur à la promotion des ventes : de la naissance à la maturité

La sensibilité à la promotion est une variable qui suscite de plus en plus d'intérêt dans la littérature. Pourtant très peu de chercheurs se sont attachés à la définir. Ils sont passés tout de suite à sa mesure. Cette absence de définition fait aujourd'hui défaut. Aussi avons-nous essayé d...

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Published in:Recherche et applications en marketing 1992-09, Vol.7 (3), p.69-88
Main Author: FROLOFF, LAURENCE
Format: Article
Language:eng ; fre
Subjects:
Business administration
Humanities and Social Sciences
SYNTHÈSE
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Description
Summary:La sensibilité à la promotion est une variable qui suscite de plus en plus d'intérêt dans la littérature. Pourtant très peu de chercheurs se sont attachés à la définir. Ils sont passés tout de suite à sa mesure. Cette absence de définition fait aujourd'hui défaut. Aussi avons-nous essayé de proposer notre propre définition de la sensibilité à la promotion, après avoir mis en évidence les grandes dimensions de ce concept. Deal proneness is a variable which arouses more and more interest in the literature. But most researchers have not explicitly defined it. Instead they move quickly to their operationalization of the concept. Definitions are missing today.Therefore we have tried to propose our own definition of deal proneness after we have identified the principal dimensions of this concept.
ISSN:0767-3701
2051-2821
DOI:10.1177/076737019200700304