Four Business Models in Contemporary Art

• Published in: International journal of arts management 2012-04, Vol.14 (3), p.44-56
• Main Authors: Moureau, Nathalie, Sagot-Duvauroux, Dominique
• Format: Article
• Language: English
• Subjects: Art education; Art exhibitions; Art festivals; Art galleries; Artists; Arts organizations; Business innovation; Business models; Careers; Commercial art; Humanities and Social Sciences; Innovations; Management of Change; Modern art; Studies
• ISSN: 1480-8986

On the basis of a critical analysis of models addressing innovation in artistic careers, the authors show that innovation not only modifies the artistic process but also brings about transformations in artistic business models (i.e., during the value-increase and distribution processes). The authors also highlight the importance of another factor: the involvement of artists in a cultural project. The influence of these various factors leads the authors to identify four distinct business models spanning artistic careers. This work is based on the results of an investigation conducted with those implicated in modern art (distributors and artists) in five regions of France. Partant d'une analyse critique des modèles qui traitent du rôle de l'innovation dans les carrières artistiques, cet article s'attache à montrer que l'innovation non seulement modifie le processus de production artistique mais qu'elle induit des transformations profondes dans les modèles d'affaires (c.-à-d. dans les processus de valorisation et de diffusion). Nous montrons par ailleurs l'importance d'un autre élément, celui du rapport de l'artiste à la commande. Le croisement de ces deux facteurs innovation/tradition et œuvre/commande nous conduit à proposer quatre modèles d'affaires distincts au sein desquels se déploient les carrières artistiques. Ce travail s'appuie sur une large enquête menée auprès des acteurs de l'art contemporain (diffuseurs et artistes) dans cinq agglomérations françaises. A raíz de un análisis crítico de los modelos que estudian el papel de la innovación en las carreras artísticas, en este artículo propone demostrar que la innovación no sólo modifica el proceso de producción artística, sino que también induce profundas transformaciones en los modelos empresariales, es decir, en los procesos de valorización y difusión. Se muestra además importancia de otro elemento, el de la relación del artista con el encargo. El cruce de estos dos factores innovación y tradición por un lado y obra y encargo por el otro, nos lleva a destacar cuatro modelos empresariales diferentes dentro de los cuales evolucionan las carreras artísticas. Este trabajo se apoya sobre una importante encuesta llevada a cabo con protagonistas arte contemporáneo (difusores y artistas) en cinco ciudades francesas.