Concurrence stratégique et incertitude: La valeur stratégique de la flexibilité

• Published in: Revue économique 1994-11, Vol.45 (6), p.1443-1458
• Main Author: Lecostey, Sophie
• Format: Article
• Language: fre
• ISSN: 0035-2764; 1950-6694

L'étude de la concurrence stratégique sous environnement incertain repose souvent sur l'articulation entre flexibilité et engagement préalable. En particulier, lorsque ceux-ci s'excluent mutuellement, le choix relève d'un arbitrage entre valeur stratégique de l'engagement et bénéfice informationnel lié à la flexibilité. L'objet de cet article est de montrer que la flexibilité possède aussi une valeur stratégique contenue dans sa propriété de réduire le bénéfice informationnel dont dispose un concurrent flexible. Ainsi, elle peut dissuader une entrée motivée par une forte incertitude alors même que l'engagement préalable ne le permet pas ou bien impose une forte baisse de prix moyen. Dans ces conditions, la flexibilité pourrait intégrer la famille des barrières à l'entrée. /// In this paper, we show, in a framework where there is a trade-off between flexibility and pre-commitment as in Spencer-Brander 1992, that flexibility exhibits a strategic value. This strategic value of flexibility comes from its property of reducing informational benefit available to a flexible competitor. So, by choosing flexibility an incumbent may deter entry more easily than by choosing pre-commitment. In such conditions, flexibility may give rise to the whole range of entry barriers.