L'impact de la saillance de mortalité sur les stratégies régulatrices et sur les préférences produits promotion et prévention 1,2

Cette étude expérimentale s'intéresse à l'effet de la saillance de mortalité (i.e. rappels de l'idée de la mort) sur les stratégies régulatrices et les préférences pour des attributs produits. Il s'agit en particulier d'étudier l'existence de deux mécanismes motivationn...

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Published in:Revue management & avenir 2018-10 (104), p.15-36
Main Authors: Partouche-Sebban, Judith, Guiot, Denis
Format: Article
Language:fre
Subjects:
Impact analysis
Mortality
Motivation
Regulation
Studies
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Description
Summary:Cette étude expérimentale s'intéresse à l'effet de la saillance de mortalité (i.e. rappels de l'idée de la mort) sur les stratégies régulatrices et les préférences pour des attributs produits. Il s'agit en particulier d'étudier l'existence de deux mécanismes motivationnels indépendants en réponse à la saillance de mortalité : approche versus évitement. Les résultats confirment l'existence de ces deux mécanismes et montrent que l'intensité des rappels de la mortalité suscite des préférences distinctes pour des attributs produits prévention versus promotion et que les stratégies régulatrices, i.e. évitement versus approche, sont des variables médiatrices de cet effet.
ISSN:1768-5958
1969-6574