Análise de viabilidade de uma plataforma inovadora de pool de comprasy: o caso Pool Buy

• Published in: Práticas em Contabilidade e Gestão 2022-01, Vol.10 (2)
• Main Authors: Alessandra Reis da Silva Lima, Luccas Bavaresco Paranhos do Valle, Piero Grieco Hellmeister, Ghobril, Alexandre Nabil, Roseli Oliveira Damiani Barreto, de Medeiros Junior, Alberto
• Format: Article
• Language: Portuguese
• Subjects: Business models; Monte Carlo simulation
• ISSN: 2319-0485

Este trabalho tem como objetivo a análise do potencial econômico de uma nova startup operando em um modelo de marketplace de compras. Com o crescimento substancial do e-commerce, muitos players têm buscado ampliar sua atuação no canal de vendas on-line, em particular as grandes redes varejistas. Em paralelo, os marketplaces de vendas, como Mercado Livre, Americanas.com, Magalu e similares, possibilitaram esse acesso também às pequenas empresas. Embora alguns padrões de modelos de negócio sejam predominantes, observou-se a oportunidade de atuação neste mercado de intermediação entre o fornecedor de produtos e os clientes de forma inovadora, utilizando o mecanismo de pool de compras, modelo que combina descontos progressivos ao consumidor final e escoamento de estoques altos do fabricante. Em termos de metodologia, seguiu-se o método de solução de problemas e aproveitamento de oportunidades proposto por Marcondes et al. (2017), que partiu da análise do ambiente competitivo, solução inicial e diagnóstico da oportunidade, proposição de um modelo de negócios inovador e análise de viabilidade econômica. Para tal, foram projetados resultados esperados do negócio em diversos cenários de vendas utilizando simulação de Monte Carlo, sinalizando risco controlado e potencial de rentabilidade do empreendimento.