Identifying Influence: Development and Validation of the Connectivity, Persuasiveness, and Maven Scales

• Published in: Journal of communication 2011-02, Vol.61 (1), p.178-196
• Main Authors: Boster, Franklin J., Kotowski, Michael R., Andrews, Kyle R., Serota, Kim
• Format: Article
• Language: English
• Subjects: Behavior; Communication; Communication research; Individual behaviour; Influence; Information dissemination; Persuasion; Reliability; Social change; Social networks; Sociology; Sociology of communication and mass media. Sociolinguistics; Sociology of knowledge and sociology of culture; Strategic planning; Studies
• ISSN: 0021-9916; 1460-2466
• DOI: 10.1111/j.1460-2466.2010.01531.x

The use of influential network members to facilitate the process of behavioral change has long been a goal of communication campaign designers, particularly in health settings. In a series of 3 studies, measures of 3 types of influential others (those who are highly connected, persuasive, and informed) who play an important role in the dissemination of information through social networks are developed and validated. Across studies, the data were, in the main, consistent with the hypotheses, suggesting that these indices measure what they purport to measure and that they do it with high reliability. The potential for the connectivity, persuasiveness, and health maven constructs to increase the effectiveness of the diffusion of behavioral change is discussed. Identifier l’influence : développement et validation des échelles de connectivité, de force de persuasion et d’expertise Franklin J. Boster, Michael R. Kotowski, Kyle R. Andrews & Kim Serota Mots clés : diffusion, leaders d’opinion, influence sociale, connectivité, force de persuasion et expertise Le recours à des membres influents d’un réseau pour favoriser le changement comportemental a longtemps été un objectif des concepteurs de campagnes de communication, surtout dans les contextes de santé. Une série de trois études ont développé et validé des mesures de trois types de personnes influentes (les gens persuasifs, informés et ayant beaucoup de relations) jouant un rôle important dans la dissémination de l’information dans les réseaux sociaux. À travers toutes les études, les données étaient dans l’ensemble en accord avec les hypothèses, suggérant que ces indicateurs mesurent ce qu’ils sont censés mesurer et le font avec une grande exactitude. Le potentiel des construits de connectivité, de force de persuasion et d’experts de la santéà augmenter l’efficacité de la diffusion du changement comportemental est commenté. Die Identifikation von Einfluss: Entwicklung und Validierung der Konnektivitäts‐, Persuasivitäts‐ und Experten‐Skalen Franklin J. Boster, Michael R. Kotowski, Kyle R. Andrews & Kim Serota Der Einsatz von einflussreichen Netzwerkmitgliedern zur Verstärkung von Verhaltensänderungsprozessen ist seit langem ein Ziel bei der Konzeption von Kommunikationskampagnen insbesondere im Gesundheitsbereich. In einer Serie von drei Studien werden Maße für drei Arten von einflussreichen Anderen (die hochgradig Vernetzten, Persuasiven und Informierten), die eine wichtige Rolle bei der Verbreitung von Infor