Product adaptations in the internationalization process of the furniture sector companies in the South of Brazil/Adaptacoes de produto no processo de internacionalizacao de empresas gauchas do Setor Moveleiro

• Published in: Internext 2010-07, Vol.5 (2), p.46
• Main Authors: Pasqualotto, Carina, de Ugalde, Marise Mainieri
• Format: Article
• Language: Spanish
• ISSN: 1980-4865; 1980-4865

Sustainability deserves more attention from companies, not only in their market relations but also in their product development strategies, especially those related with brands and packaging. This study analyzed the product adaptations demanded on the exporting efforts of seven furniture companies of the state of Rio Grande do Sul in the South of Brazil. To do this a multiple case study was carried out involving in depth interviews, observation techniques and analysis of documents. The data collected were analyzed for content and categories were defined considering the literature on the subject and opinions of specialists. Main results show the product adaptations needs regarding brand and package. It were identified a lot of package adaptations, due to long distances and goods handle. It were also identified a preference by use the brand globally; however, the companies can use the customer brand.. Keywords: Sustainability. Internationalization. Export. Furniture Sector. Product Adaptations. A preocupacao com as questoes de sustentabilidade ocupa um espaco significativo nas empresas, nao somente no ambito de suas relacoes como tambem nas estrategias de desenvolvimento de produtos e suas dimensoes como marca e embalagem. Nesse sentido, este artigo objetiva verificar empiricamente as adaptacoes realizadas nos produtos de empresas brasileiras exportadoras de moveis relacionadas ao processo de internacionalizacao. Para tanto, foi desenvolvida uma pesquisa de natureza qualitativa com utilizacao do metodo de estudo de casos multiplos tendo como unidades de analise sete empresas exportadoras do setor moveleiro gaucho. Os dados analisados foram coletados por meio de entrevistas, de observacoes e de analise de documentos. Os dados obtidos a partir das entrevistas foram tratados por meio da tecnica de Analise de Conteudo, cujas categorias foram definidas a partir da revisao de literatura e de entrevistas com especialistas. Como principal conclusao, o estudo aponta sobre a necessidade de adaptacao dos produtos quanto a aspectos relativos a marca e a embalagem. Uma gama de adaptacoes quanto a embalagem sao observadas, principalmente devido a longa distancia percorrida pelos produtos e grande manuseio da carga. Verificou-se, ainda, uma preferencia pela utilizacao da marca globalmente; entretanto, as empresas abdicam da utilizacao da marca propria em favor da marca do cliente. Palavras-chave: Sustentabilidade. Internacionalizacao. Exportacao. Setor Moveleiro. Adaptacao