A new approach to pharmaceutical pricing based on patients’ willingness to pay

• Published in: Tropical medicine & international health 2018-12, Vol.23 (12), p.1326-1331
• Main Authors: Rahimi, Farimah, Rasekh, Hamid Reza, Abbasian, Ezatollah, Peiravian, Farzad
• Format: Article
• Language: English
• Subjects: analyse conjointe; Commerce - economics; Commerce - methods; Commerce - statistics & numerical data; conjoint analysis; Costs and Cost Analysis - economics; Costs and Cost Analysis - methods; Costs and Cost Analysis - statistics & numerical data; discrete choice experiment; Drug Costs - statistics & numerical data; expérience de choix discret; Humans; Interferon; Interferon-beta - economics; interferon‐beta; interféron bêta; Iran; Market prices; Patient Preference - statistics & numerical data; Patients; Pharmaceutical industry; Pharmaceuticals; Plaques; Prices; Pricing; Surveys and Questionnaires; tarification basée sur la valeur; value‐based pricing; volonté de payer; Willingness to pay
• ISSN: 1360-2276; 1365-3156
• DOI: 10.1111/tmi.13157

Objectives Pharmaceutical pricing is an important and contentious issue in middle‐ and low‐income countries. The present study evaluated a value‐based pricing system for estimating the price of interferon‐beta (IFN‐β). Methods Prices were estimated through the Willingness to Pay (WTP) system using the Discrete Choice Experiment (DCE) from the viewpoint of MS patients, levels of attributes and patients’ willingness to pay for these attributes. Results The results indicate that the new approach to pricing medicines leads to more integrated prices than the current system. The current prices of four brands were higher than their pharmaceutical market price; the prices of other brands were consistent with it. Conclusion Application of the proposed pricing system will help pharmaceutical companies make realistic price estimates of their products while accounting for patient preferences, which may enhance patients’ adherence to treatment. Objectifs La tarification des produits pharmaceutiques est une question importante et controversée dans les pays à revenu faible ou intermédiaire. La présente étude a évalué un système de tarification basé sur la valeur pour estimer le prix de l'interféron bêta (IFN‐β). Méthodes Les prix ont été estimés à l'aide du Système basé sur la Volonté de Payer (WTP) en utilisant l'Expérience du Choix Discret (DCE) du point de vue des patients atteints de la sclérose en plaques, des niveaux d'attributs et de la volonté des patients de payer pour ces attributs. Résultats Les résultats indiquent que la nouvelle approche en matière de tarification des médicaments conduit à des prix plus intégrés que le système actuel. Les prix actuels de 4 marques étaient supérieurs à ceux du marché pharmaceutique; les prix des autres marques étaient comparables à celui du marché. Conclusion L'application du système de tarification proposé aidera les sociétés pharmaceutiques à établir des estimations de prix réalistes pour leurs produits tout en tenant compte des préférences des patients, ce qui pourrait renforcer l'adhésion des patients au traitement.